Всем привет!
Могу объяснить многое о том, что творится на рынке презервативов.
Рынок фактически монополизирован компанией "Медком". Этой компании принадлежит торговая марка Contex. ТМ зарегистрирована в Испании. Компания AVK Polypharm (официальный владелец ТМ Contex) зарегистрирована тремя ребятами из Москвы в Великобритании. Сами презервативы заказываются в Южной Корее на заводе, производящем презервативы Wild Cat. Завозятся в Украину россыпью, здесь фасуются и продаются с наценкой около 700% (я не ошибся, именно 700%).
Аптекам и супермаркетам платятся большие деньги за то, чтобы иметь право эксклюзивной продажи в них презервативов Контекс. Благодаря этому Контекс завоевал большое количество приверженцев этой ТМ (ещё бы! Других-то почти нет!)
Что происходит с ценой?
Товар отдавался в розницу с большой отсрочкой или на реализацию. Подскочил доллар, и товарные остатки в рознице обесценились в два раза. Потери по всей Украине составили около 1 млн. долларов. Вывод: эту потерю и последующие риски нужно компенсировать поднятием цены. Если старая цена поставки в розницу упаковки №3 была 7 грн, то новая - 10 грн по предоплате и 16 грн по отсрочке. А поскольку презервативы по предоплате никто не покупает, то ожидайте в рознице цену на упаковку №3 около 20 грн и около 70-80 грн на №12.
Кстати, поскольку компания "Медком" владеет эксклюзивным правом на дистрибьюцию ТМ Дюрекс, аналогичные процессы проходят и там.
Почему презервативы пропадают в рознице?
Причины две. Во-первых, тяжёлое восприятие новой цены розницей (хотя это мелочи. Три года назад цена поставки Контекс была 3,30 грн). Во-вторых, в компании возник кризис в управлении, из-за чего компания потеряла своих лучших специалистов.
Что делать покупателям?
Стоимость Контекс - это стоимость презерватива + стоимость упаковки + стоимость бренда. Стоимость презерватива (входная) - 1 грн за упаковку Контекс №3 и 3,50 за упаковку №12. Это по старому доллару. По новому 1,70 и 5,95 соответственно. Всё остальное - это Ваша плата за пользование брендом.
Подберите себе другую, более дешёвую ТМ, и Вы ничего не потеряете

Правда, с учётом монополизации рынка, другие презервативы найти сложно.
Простите меня за то, что приложил к этому свои руки...
Удачи!
Bookmarks