
Допис від
ivanov012
Я предполагаю,что не все и не сразу.Мотивация продаж-широчайший спектр.Сначала-о стройматериалах,т.к. проще.Судя по Вашим постам Вы не являетесь предпринимателем,осуществляющим оборотные товарно-денежные операции.Я являюсь таковым более 17-ти лет и смею Вас заверить,что и в лучшие времена бывает необходимость продавать часть товара дешевле себестоимости,причем причин может быть огромное множество.
Это точно, мы пытаемся в большей степени производить а не банально заниматься товано-оборотно денежными операциями, но и Вы выживая и снижая собтв наценку (заработок) не опуститесь ниже - цена закупки +% логистики (складская транспортная 3-5%), за исключение товаров с ограниченным сроком использовани, да и то после долгого согласования с поставщиком.
Буквально несколько месяцев назад очередь на отгрузку цемента мерялась не днями,а неделями.Год назад у хороших мастеров-отделочников заказы были расписаны на месяцы.Да что там,последние годы в строительно-ремонтный бизнес подтянулись даже криворукие аматоры.Все это-показатели и следствие гигантского количества покупок конечным потребителем N-го количества кв.м (неважно,первички либо вторички).Смотрим,что имеем сейчас.Цемент никто не берет.Работники строительно-ремонтных специальностей все больше не у дел.
Без коментариев.
Те предприятия,которые захотят выжить в условиях глобального снижения потребления их продукции будут вынуждены продавать свои товары по конкурентным ценам(спрос маленький-предложение большое).Законы рынка сработают неизбежно.
Конкурентные цены формируются не исключительно спросом и предложением, сырьевая составляющая, трудоемкость, энергоемкость пр-ва и др. играют не особо последнюю роль.
Т.е. падение цен на стройматериалы можно обсуждать лишь в одном ключе-как быстро и насколько.
С эти на 100 пудов соласен, но хотелось бы чтоб Вы раскрыли нам не так давно занимающимся бизнесом за счет каких резервов и в каких размерах это будет происходить.
С квартирами чуть сложнее.Несколько лет подряд люди покупали жилье с различными целями и по разным причинам.Часть людей (A) улучшали свои жилищные условия.Часть(B) совершали покупки на перспективу(квартиру детям сейчас,потому что потом будет дороже).Часть(С)-это "волки" от бизнеса.Это люди,тонко чувствующие коньюнктуру и перспективы рынка.Эти люди зашли на рынок жилья со своими капиталами.Это не обязательно одиночки-бизнесмены,т.е. физ.лица.Это и фирмы,и общества,и банки,короче, и юр.лица тоже.И наконец,(D).Это-"овцы".Самая,на мой взгляд,интересная категория.Это люди,которые зашли на рынок позже "волков" и по подобию их же.Это абсолютно разрозненные одиночки,которые глядя на реальные успехи "волков" с удовольствием включились в игру,благо,кредитная система специально(можно даже сказать эксклюзивно) лоялизовалась для них.Эти самые обычные люди,абсолютные непрофессионалы(в сравнении с "волками") сначала осторожно,частично за свои деньги стали покупать жилье ("вкладывать деньги"),потихонечку разогревая рынок.Включился психологический фактор.Т.е. обычные люди покупали квартиры не потому что негде жить,а потому что считали,что они подорожают.К ним стали подключаться более осторожные,окрыленные успехами первых,ну и т.д.Затем "волки",понимая дальнейшие процессы,мягенько вывели свои ресурсы из этого рынка и переключились на другие направления.Кстати,интересно отметить,что процессы по земле развивались по тому же сценарию,но со смещением во времени(процент "овец" там несоизмеримо меньше).В итоге имеем классическую пирамиду.Это-вступление.
Без коментариев. Злые овцы, тупые волки. Может кто и заработал немного денег, но думаю, что % стоковой недвижки не будет определяющим в последующем ценообразовании недвижимости (в нашем городе по крайней мере)
Теперь-поближе к теме поста.Для понимания ценовой динамики необходимо провести количественный и качественный анализ сегмента D,т.к. только он будет определять дальнейшую динамику цен.Предлагаю обсудить сабж именно в таком ключе.Свою оценку дам позже,чтобы не влиять на формирование мнений.P.S. Прошу не рассматривать термин "овцы" в уничижительном смысле.Это просто аналогия с игрой или,если угодно,парой в пищевой цепочке в природе.
Bookmarks