Книги

[ПивПав]

возражаю

Готов сегодня обсудить в клубе.
Включи в доклад этот тезис.

[akvell]

www.biz-books.com.ua - небольшое пополнение

[Игорь Чернобельский]

Вычитал у Игоря Манна интересную мысль: маркетолог! Хочешь помочь продажникам- подари им эти книги ( и ниже- список). Вот он:
1. «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса», С.Шиффман
2. «Продажи. Базовый курс 6. Привлечение и удержание клиентов & работа с рекламациями», В.Кюппер
3. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?», П.Чевертон
4. «Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов», М.Гамс
5. «Как повысить эффективность работы с клиентами», Т.Фостер
6. «Как продать колесо», Д.Кокс, Г.Стивенс
7. «Customer-focused selling (Streetwise)», Nancy Stephens
8. «The ultimate business presentation book. Make a great impression every time», M.Yate, P.Sander
9. «Управление продажами», В.Вертоградов
10. «Customer Centered Selling», R. Jolles
11. «Superstar sales manager’s secrets», B. Farber
12. «Мастерство продажи», М.Завадский
13. «Школа продаж», А.Деревицкий
+ Радмило Лукич!

[Игорь Чернобельский]

Ко мне обратился слушатель программы МВА ДУЭП и попросил подсказать хорошую литературу по маркетингу, которая бы была ориентирована на В2В рынок. Я ничего толкового подсказать не смог. Прошу помощи у профессионального сообщества. Заранее благодарю.

[Виктор Стрижикурка]

подсказать хорошую литературу по маркетингу, которая бы была ориентирована на В2В рынок.

опять жеж азбука, но рекомендую:

Стив Минет. Промышленный маркетинг

[Pirelli]

опять жеж азбука, но рекомендую:

Стив Минет. Промышленный маркетинг

В b2b рынке кроме азбуки из книжек по маркетингу ничего и не требуется. Далее лучше изучать отраслевые издания и мнения лучших экспертов.

[Игорь Чернобельский]

опять жеж азбука, но рекомендую:

Стив Минет. Промышленный маркетинг

Данке!

[akvell]

www.biz-books.com.ua - небольшое пополнение

[akvell]

Пополнился раздел "Главы из книг"

[израильский солдат]

спасибо ПивПаву..обязательно прочтем...

[ПивПав]

Еще настоятельно рекомендую к прочтению маркетологам и не только им "Черный лебедь" Талеба

[Иванка*]

Еще настоятельно рекомендую к прочтению маркетологам и не только им "Черный лебедь" Талеба

Блин, сколько же здлесь интересного, гдея раньше была??? )))

[Melamori]

Роберт Чалдини - "Психология влияния". Потрясающая книга и для маркетолога, и для продажников.. Да и в повседневной жизни пригодится)

Еще из полезного (и еще не написанного в этой теме) Энди Серновиц "Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить"

[vizigot]

большиство информации из книг по маркетингу зарубежных авторов не применимо к нашей действительности, поскольку законы экономики слабо действуют

[1960]

частично спорное утверждение. "законы" психологии действуют сходно.

[vizigot]

менталитет разный у наших людей по сравнению с жителями западных стран