Оплата за результат, а не за старания

[ПивПав]

Концерн Coca-cola предложил новую систему оплаты услуг рекламных агентств. По новой схеме, при провальной кампании, разработанной для бренда Coca-cola, автору выплатят только компенсацию средств, потраченных на создание и запуск. Однако, при успехе той или иной рекламы, агентство получит 30% от всего дохода, который она принесла.

"Мы хотим, чтобы рекламщики получали реальную прибыль от своего труда. В рекламном бизнесе успех не гарантирован, поэтому наша задача - увеличить его вероятность", - отметила Сара Армстронг, руководитель департамента по работе со СМИ компании Coca-cola. По ее словам, новая система должна затронуть все рекламные компании, в которых участвует корпорация, в том числе с использованием газет, телевидения и Интернета.

[Sabantui]

Хорошо у них там. А как быть с украинским менталитетом? Тут же принято скрывать прибыль и ныть, даже сидя в шоколаде.

[Виктор Стрижикурка]

Слыш, Пив!

Ты бы к новости скопипащеной типа своё мнение б написал, а то так не интересно. Не форум, а новостийная дорожка какаята.


По теме: на самом деле подобная модель оплаты известна в мире чуть ли не с 60-х годов, читал в каких-то бесполезных книгах.

Походу, хочу посмотреть как (даже) Соса-Сола будет определять, от чего именно 30% надо отвалить.
Не, панятна, шо инструменты есть, тока они не точные, а деньги - они точный счёт любят.

А, и нихренасе 30% кстате, этаж мильоны долароф.

ИМХО - дурная идея. Думаю, побалуются, да не внедрят.

Кстати, готов оказать Соле ислуги всего лишь за "компенсацию средств на создание и запуск", куда идти за авансом?

[1960]

Кстати, готов оказать Соле ислуги всего лишь за "компенсацию средств на создание и запуск", куда идти за авансом?

дык аванса нет. из своего кармана, оплата по факту предъявления расходных докУментов.

а моя компания, например, уже почти пол-года работает по схеме % от валовой прибыли клиента. правда не совсем реклама. не жалуюсь.

[niseema]

С нашими отечественными рекламодателями сразу возникнет вопрос "прозрачности" полученной прибыли. Т.е. для того чтобы агентство узнало о реальном успехе - нужно получить доступ к бухгалтерии компании-клиента, сделать "замер" оборотов до начала компании, и "после"... уже смешно, правда?

[1960]

нет, не смешно. доступ в учетную программу у меня есть (удаленный клиент).

[niseema]

Ну, мне смешно, потому что была у нас такая попытка "поработать".
Когда дело подошло ближе к к контролю успехов в виде обзора конкретных денег - заказчик забуксовал и отказался от такой схемы работы

[1960]

стесняюсь спросить - кто Вам лечащий врач?

[ПивПав]

Слыш, Пив!

Ты бы к новости скопипащеной типа своё мнение б написал, а то так не интересно. Не форум, а новостийная дорожка какаята.
ИМХО - дурная идея. Думаю, побалуются, да не внедрят.

Уже второй проект по такому принципу в Днепре практикую.
Первым почти доволен. (Почти - только только на себя, не все предусмотрел и посчитал)

[Виктор Стрижикурка]

а моя компания, например, уже почти пол-года работает по схеме % от валовой прибыли клиента.

Шо, трыдцять?

[1960]

Шо, трыдцять?

нет конечно

[uls]

агентство получит 30% от всего дохода, который она принесла.

как, простите, вычислить именно этот момент?

[Anatoly]

как, простите, вычислить именно этот момент?

И для меня загадка... Просто оценить увеличение продаж? Так на это влияет много факторов в том числе и работа самой Кока кола... Дистрибуция, логистика и т.д.

[ПивПав]

И для меня загадка... Просто оценить увеличение продаж? Так на это влияет много факторов в том числе и работа самой Кока кола... Дистрибуция, логистика и т.д.

Никак

[uls]

Никак

как вариант - я думаю можно вычислить алгоритм. но это будет логичным и оправданным исключительно для нового продукта.

[ПивПав]

как вариант - я думаю можно вычислить алгоритм. но это будет логичным и оправданным исключительно для нового продукта.

Для нового все еще сложнее
Для старого условно можно принять
было Х грн. Ничего кроме рекламы не поменялось стало У
Отняли Х от У

А вот как ты поймешь долю рекламы в продажах. Было то "О".
Может без рекламы продавалось бы так же?

[1960]

как вариант - я думаю можно вычислить алгоритм

вычислить можно, но не нужно. ближе всего к подобному алгоритму мне нравится PIMS, но выколупывать из всей стратегии только рекламу вряд-ли получится. да и сам ПИМС можно разнести в пух и прах. если погуглить Profit Impact of Marketing Strategy куча всего вывалится.

[UNick]

На самом деле иногда новые продукты производителей вообще не нуждаются в рекламе, какие бы они плохие или хорошие не были.
Как только, например, Кока-Кола выпускает новый вид напитка (фитнес, лайт и т.п.), то любой человек захочет хотя бы раз попробовать новинку.
Здесь даже реклама как мне кажеся не нужна.

[Anatoly]

Для нового все еще сложнее
Для старого условно можно принять
было Х грн. Ничего кроме рекламы не поменялось стало У
Отняли Х от У

Фигушки... Кроме рекламы, на продажи влияет масса факторов - инфляция, налоги, конкуренты, цены на сырье, а в случае с Кока Колой еще и сезонность (ну кому та кола нужна зимой).
Ну в качестве примера - реклама шикарная, а сахар из за неурожая подорожал вдвое... и налоги увеличились процентов на 10...
Вы представляете формулу в которой будут учтены ВСЕ эти факторы? Это же суперкомпьютер нужен...

Опять же есть реклама продвигающая конкретные продукты, а есть работающая на продвижение бренда... Как считать???

Короче по здравому размышлению - Кока кола решила всех рекламистов работающих с ней нае...ть...
Кстати, интересно посмотреть на ротацию кадров в топ-менеджменте Колы в последние полгода...

[Anatoly]

На самом деле иногда новые продукты производителей вообще не нуждаются в рекламе, какие бы они плохие или хорошие не были.
Как только, например, Кока-Кола выпускает новый вид напитка (фитнес, лайт и т.п.), то любой человек захочет хотя бы раз попробовать новинку.
Здесь даже реклама как мне кажеся не нужна.

А как чедловек узнает о новинке?