Причина всплеска продаж??

[sweetsales]

Ув. форумчане-специалисты разных областей!

Подскажите, как по вашему, почему при открытии продуктового магазина в первый день выручка от продаж очень большая, а потом происходит резкий спад ежедневных продаж! И только спустя довольно долгое время (0,5-1,5 года), продажи выравниваются на уровень первого дня продаж?
Как вы думаете, это зависит только от распределения покупательских сил или еще какая-то скрытая причина?

Специалист отдела продаж сети магазинов.

[Nightwish]

специалист действительно не понимает причину?!?!!
не верю! (с)

[Metros]

если вы действительно числитесь в штате как "продажник", мне искренне жаль владельцев. Такие вопросы даже пятилетние мальчики своим папам не задают.

[Руслан... Просто Руслан.]

Ув. форумчане-специалисты разных областей!

Подскажите, как по вашему, почему при открытии продуктового магазина в первый день выручка от продаж очень большая, а потом происходит резкий спад ежедневных продаж! И только спустя довольно долгое время (0,5-1,5 года), продажи выравниваются на уровень первого дня продаж?
Как вы думаете, это зависит только от распределения покупательских сил или еще какая-то скрытая причина?

Специалист отдела продаж сети магазинов.

Очевидно всё происходит так:
В первый день приходит очень много людей
на следующий день людей приходит намного меньше
Спустя довольно долгое время количество людей постепенно возрастает до уровня первого дня продаж
Вот эта самая скрытая причина.

[Anьka]

та не руслан..
немного не так.. )
на открытие делают наценку минимальную - понимают что много людей - соответственно засветятся плюс товарооборот хороший - поэтому ничего не теряют.. люди это тоже понимают - и идут..
а потом начинается выравнивание цены и потребителя )

[Anьka]

забыла добавить и качества епть )))))))
выравнивание качества в худшую сторону
а на открытие - они стараются марку держать
и люди это знают
взаимное корыстолюбие на открытие )))))))))))

[баба-ягья]

роскошный вопрос от продажника)))))

[sweetsales]

Так никто мне не ответил.... Только понял, что ажиотаж вокруг вопроса, на такой казалось бы простой вопрос, ни у кого нет простого ответа !
Интересно, если бы подпись была " Руководитель бизеса, торговля"

Попробую сформулировать конкретнее для точности:
Почему в первый день на открытие магазина продажи составляют 10 000 грн. Во второй 8 000 грн., а в третий 5 000 грн. и далее 4 000 грн.
Только через 1 год работы магазина уровень средних ежедневных продаж приближается к 8 000 грн? (цифры условные для тех кто не понял).

Интересно мнение специалистов. Только ли дело в РАСПРЕДЕЛЕНИИ покупателей? На самом деле мне мне кажется, что срок в 1 год - это много и есть какие-то другие скрытые проблемы выхода работы магазины на уровень первых продаж!

[Игорь Потысьев]

Так никто мне не ответил.... Только понял, что ажиотаж вокруг вопроса, на такой казалось бы простой вопрос, ни у кого нет простого ответа !
Интересно, если бы подпись была " Руководитель бизеса, торговля"

Попробую сформулировать конкретнее для точности:
Почему в первый день на открытие магазина продажи составляют 10 000 грн. Во второй 8 000 грн., а в третий 5 000 грн. и далее 4 000 грн.
Только через 1 год работы магазина уровень средних ежедневных продаж приближается к 8 000 грн? (цифры условные для тех кто не понял).

Интересно мнение специалистов. Только ли дело в РАСПРЕДЕЛЕНИИ покупателей? На самом деле мне мне кажется, что срок в 1 год - это много и есть какие-то другие скрытые проблемы выхода работы магазины на уровень первых продаж!

Я отвечу.
Только Вы вначале скажите
1. По скольким магазинам такие данные?

[creamaster]

Хозяин лавки жалуется приятелю:
- Позавчера я продал всего одну пару брюк. Вчера - ни одной. А сегодня - еще хуже.
- Как это может быть еще хуже?
- А так. Тот, кто купил у меня брюки позавчера, сегодня вернул и потребовал деньги обратно.

Интересно...а что будет завтра

[KOT i Ko]

А ВЫ случайно не о ДОМЕ мяса на ГАГАРИНА говорите а

[Milly]

важно статистику какого года вы берете, если прошлый - учитывайте кризисный период: октябрь-ноябрь.
Еще важен период открытия магазина, например, если это предновогодний период, тогда все тарятся очень сильно.
а так, в первый день приходит очень много народу, всем интересно, все затариваются (особенно если проводятся акции купи - получи). Дальше происходит спад за счет того, что такое количество продуктов не закупается в один день одним человеком, о постепенно на протяжении определенного периода времени.
Со временем магазин поднимает цены и уже касса за день ровняется той которая была в первый день.

[1960]

слишком много неизвестных:
1. уровень рекламы и продвижения за месяц / неделю \ в день открытия
2. месторасположение
3. ассортимент - цена - сервис (три кита продаж)
4. ЦА цен (категория цен)
5. кто считает (Вы только по продажам судите? надеюсь нет)
6. кoммуникационнная поддержка.

Вот осветите эти аспекты, может что-то толковое и ответят. А так - "почему? потому, что кончается на у"

[Виктор Стрижикурка]

Во второй 8 000 грн. <...>
Только через 1 год <...> приближается к 8 000 грн?

Инфляция может потому что?

[1960]

Правильно, Виктор, валите все на Юлю и Алана Гринспэна. Считаю что топикстартер должен открыть магазин возле здания Федеральной Резервной Системы США и бить морду всем посетителям.

[sweetsales]

Такая закономерность в продажах наблюдается по всей нашей сети (извините не могу сказать название и это не про Дом мяса), на сегодня у нас уже 25 магазинов в разных регионах и каждый из них торгует в динамике с одними и теми же пропорциями! Удивительно, но это так. Я решил поднять эту тему для дискуссий.

[sweetsales]

слишком много неизвестных:
1. уровень рекламы и продвижения за месяц / неделю \ в день открытия
2. месторасположение
3. ассортимент - цена - сервис (три кита продаж)
4. ЦА цен (категория цен)
5. кто считает (Вы только по продажам судите? надеюсь нет)
6. кoммуникационнная поддержка.

Вот осветите эти аспекты, может что-то толковое и ответят. А так - "почему? потому, что кончается на у"

Все это важно, но вторично в вопросе. Такие неизвестные равны для каждого из магазинов.

[Oliver]

Все это важно, но вторично в вопросе. Такие неизвестные равны для каждого из магазинов.

Первый раз люди приходят посмотреть, не видят ничего интересного, покупают по инерции г**но и больше не приходят.

[1960]

Все это важно, но вторично в вопросе. Такие неизвестные равны для каждого из магазинов.

садитесь, два. если для Вас ассортимент, цена и сервис в РТТ вторичны - то Вам прямой путь на Озёрку. сорри.

[Oliver]

садитесь, два. если для Вас ассортимент, цена и сервис в РТТ вторичны - то Вам прямой путь на Озёрку. сорри.

у Озерки оборот поболее чем в некоторых сетях