Тренинг "Мастерство переговоров" от Мэрилин Аткинсон
ОТКРОЙ В СЕБЕ МАСТЕРА ПЕРЕГОВОРОВ
Как провести переговоры, обреченные на успех, читать скрытые сигналы оппонентов, противостоять манипуляции и давлению и делать эффективные контрпредложения
Случалось ли Вам когда-либо проводить переговоры? Заключать сделки? Сегодня трудно представить человека, которому ни разу не приходилось заниматься переговорами. Даже нанимаясь на работу, человек проходит собеседование со своим нанимателем. А если переговоры – это неотъемлемая составляющая Вашей профессиональной деятельности–обязательно прочтите этот текст до конца.
Можно ли представить себе бизнес, который не зависел бы от результатов переговоров? Вряд ли кто-то будет оспаривать, что весь бизнес держится на переговорах. Каждая успешная сделка – это еще один кирпич в здании процветания, которое строит каждый предприниматель. И то, насколько оно будет высоким, будет ли это высоченный небоскреб или маленький сарай – зависит от количества совершенных успешных сделок.
Скажите, были ли у Вас случаи, когда сделки срывались? Контракты не заключались, планы не выполнялись и в результате – бизнес развивался не так быстро, как хотелось? Или Ваш карьерный рост не был достаточно быстр? Знаете, есть всего лишь одна простая причина, от которой зависит количество заключенных Вами успешных сделок…
… –это то, насколько эффективно Вы можете вести переговоры!
И больше – никаких других причин! Неумение правильно вести переговоры – значит подвергать себя риску стать объектом для давления и манипуляций, привести диалог в тупик. И представьте, что делатьв этом случае, если речь идет о миллионных контрактах? А ведь Выхотите заключать именно такие контракты, не так ли?
Хорошая новость заключается в том, что искусство переговоров – это, прежде всего, владение определенными навыками, необходимыми для достижения нужного нам результата в переговорах. И этим навыкам можно научиться. Именно поэтому мы приглашаем Вас принять участие в уникальной программе
"Мастерство переговоров"
которую проводит Мэрилин Аткинсон и Международный Эриксоновский университет.
О тренере: Мэрилин Аткинсон - основатель и президент Международного Эриксоновского Университета, проводит учебные курсы на 4 континентах, в 20 странах, 45 городах.
Профессиональный тренер, консультант, Сертифицированный Тренер НЛП, Доктор психологии. В течение 30 лет Мэрилин Аткинсон работает с клиентами и с организациями в качестве консультанта и тренера в коучинге и консалтинге, направленном на принятие решений.
Вам будет полезно пройти эту программу, если…
Вы - предприниматель, понимающий, что без навыков переговоров колеса вашего бизнеса будут вертеться намного медленнее, ведь эти навыки постоянно приходится применять для решения повседневных вопросов
Вы – директор, менеджер по продажам или снабжению, для которого ведение переговоров – неотъемлемая часть профессиональных обязанностей. При этом опыт роли не играет, так как даже опытным переговорщикам будут полезно освежить или улучшить эти навыки
Вы – тренер или коуч, обучающий искусству переговоров.
Вы понимаете, что переговоры составляют важную часть жизни любого активного человека, и могут помочь Вам во многих видах деятельности.
Считаете ли Вы, что:
Переговоры – это очень сложный и непонятный процесс?
Успех в переговорах часто определяется факторами случайности?
Вы испытываете страх перед тем, как отправиться на переговоры?
Вам трудно противостоять давлению и манипулированию со стороны Ваших оппонентов?
Вам не хватает практических навыков ведения переговоров либо Вы хотите их улучшить?
Если Вы чувствуете, что хотя бы одно из вышесказанных утверждений Вам подходит, то отбросьте все сомнения и запишитесь на этот тренинг!
…Тем более, что он у нас проводится впервые! Ваши конкуренты еще не знают всей информации, которая будет даваться на тренинге
"Мудрость приходит тогда, когда два человека могут сесть за столом друг напротив друга и обсуждать свои различия без необходимости менять друг друга"
Грегори Бэйтсон.
Содержание тренинга:
• Приоритеты и стратегии переговоров
• Создание команды ведения переговоров
• Подготовка: как подготовить вопросы
• Шаги ведения переговоров
- Быстрое установление контакта, цикл контакта и его этапы;
- Снятие языковых барьеров и улучшение коммуникативных навыков.
- Выяснение потребностей собеседника, и его психологических особенностей для возможного влияния.
- Защита собственного достоинства в деловом общении. Создание устойчивых деловых связей.
- Анализ переговоров и других форм делового общения.
- Управления процессом переговоров. Удержание своих целей в процессе переговоров.
• Формирование нового видения ситуации у собеседника.
- Работа с манипуляциями и давлением в переговорах, методы нейтрализации.
- Правильная постановка вопросов
- Нахождение выхода из нестандартных ситуаций
- Заключение сделки с максимальной выгодой для обеих сторон
• Формулировка и переформулировка предложения
- Участники переговоров
- Клиенты
- Принципы ведения совещаний
• Эффективное применение методик коучинга для успешного сопровождения участников переговоров в достижении их целей
В программе рассматриваются следующие вопросы:
Что такое переговоры
Принципы и процедуры переговоров
Навыки эффективного общения
Ум и мозг: когда преуспевают в переговорах
Понимание процесса и проблем переговоров
Что такое влияние, и как можно повлиять
Общение- использование и принципы
Тренинг переговоров: упражнение позитивного намерения
Важные пункты руководств
Тактика переговоров и маневрирование
Тактические виды
Важные советы в ведении переговоров
Обсуждение/влияние процесса
Межкультурные переговоры
Решение проблем перед тем, как они появляются
Понимание нравиться/не нравиться и да/нет в переговорах
Понимание единогласия/разногласия
Другие виды да/нет: от конфликта до командной работы
Выход за рамки конфликтующих убеждений
Процесс коучинга в корпоративной среде
Повышение мотивации в ходе переговоров.
Какие результаты Вы получите послечетырех дней интенсивного обучения?
Вы легко сумеете читать сигналы.
Вы узнаете, как наилучшим образом подготовиться к переговорам.
Вы сможете эффективно участвовать в переговорах как участник команды переговоров.
Вы узнаете, как находить ценную информацию.
Вы сможете понять многогранные предложения и создать эффективные контрпредложения.
Вы поймете главные психологические аспекты.
Вы научитесь создавать альтернативы.
Наконец, вы сможете заключить сделку Вашей мечты!
Процесс программы:
• динамическая лекция,
• практические упражнения в малых группах
• дискуссии
• ролевые и деловые игры;
• симуляции переговоров.
• диагностика сильных сторон и зон развития при ведении переговоров;
• подача обратной связи группой при анализе переговорных ситуаций.
Организационные вопросы
Язык обучения: Обучение пройдёт на английском языке с переводом на русский язык.
Место обучения: г. Севастополь
Дата проведения тренинга: 22 - 25 апреля 2013 г.
!!!!ВНИМАНИЕ! Для тех, кто завершил 1-ый модуль программы
«Наука и искусство коучинга» - даты тренинга по переговорам 23-25 апреля.
Сколько это стоит
На самом деле, навыки и техники ведения переговоров, которые Вы получите - не имеют цены. Посудите сами, сколько может стоить навык, благодаря которому можно заключить сделку на миллион долларов? Просто представьте свою прибыль или комиссионные, получаемые в результате такой сделки. Тем не менее, мы решили сделать цену тренинга с одной стороны – доступной, с другой стороны, достаточной для покрытия всех расходов на его проведение. Поэтому…
…стоимость тренинговой программы составляет
800 долларов США.
Почему нужно зарегистрироваться прямо сейчас?
- При ранней регистрации, действуют скидки:
- Количество мест – ограничено
Для регистрации, позвоните по телефону:
+38 050 94 23 775 или+38 (0692) 938-983
www.coach-world.com.ua
Відповісти з цитуванням
Bookmarks