Как увеличить продажи в 2 раза
Как увеличить продажи в 2 раза
Разберу на примере магазина
Кол-во посетителей - 1000
Конверсия - т.е. покупают - 30% посетителей
Средний чек покупки - 200грн.
Кол-во повторных визитов покупателей за период (полгода) - 1
Средний объем продаж за день 1000 * 30% * 200 * 1 = 60.000 грн.
Проводим работы с продавцами-консультантами для улучшения продаж и превращения посетителей в покупатели
Повышаем в итоге конверсию - на 5% - с 30% до 35%
Получаем 1000 * 35% * 200 * 1 = 70.000 грн.
Что можно сделать еще ?
Повышаем сумму чека с помощью предложения дополнительных товаров и услуг до 250грн.
Аналог берем у МакДональдса. К чаю - пирог. К мороженому - Кола и т.д.
Получаем 1000 * 35% * 250 * 1 = 87.500 грн.
С помощью введения анкетирования, сбора контактов покупателей, предложения спец. предложений, акций и т.д. добиваемся повторных визитов покупателей к нам в магазин
Каждый второй покупатель приходит еще раз в течении полугода
Кол-во повторных визитов покупателей за период (полгода) - 1,5
Получаем 1000 * 35% * 250 * 1,5 = 131.250 грн.
Таким образом начав с 60.000грн. приходим к результату 131.250грн.
Увеличение продаж в 2,18 раза
Если же мы добьемся увеличение всех коэффициентов всего в 2 раза
Средний объем продаж за день вырастет в 8 раз 1000 * 60% * 400 * 2 = 480.000 грн.
Допис від Yvgen
Bookmarks