Клуб сбивателей цены на квартиры (учимся торговаться аргументированно)

[Агентство ДОМОПРОЕКТ]

Что нужно сделать покупателю, чтобы опустить цену на квартиру.
Если вам квартира понравилась и вы приняли решение её купить, вначале надо определиться для себя - "какую максимальную цену я готов за нее заплатить".

Если вы будете критиковать квартиру и тыкать собственника носом в её недостатки - вы совершите большую ошибку. Запомните, критика не поможет, а помешает. В результате, вы его рассердите и настроите против вас. О недостатках собственник знает лучше вас - ведь он прожил в ней много лет.

Важно понимать: сделать скидку в цене - это добрая воля продавца. Для этого нужно установить доверительные отношения. Для этого надо показать, что квартира вам понравилась, похвалите преимущества квартиры (вид из окна, тихий двор, планировка, ремонт, инфраструктура и т.д.). Скажите собственнику, что Вы настроены положительно и всерьез думаете ее приобрести. Но для принятия решения вам необходимо собрать больше информации. Для чего? Для того, чтобы найти слабые места в "обороне" продавца, и максимально их использовать.

После этого приступаем к переговорам.
Необходимо выяснить причину и цель продажи квартиры, конечные сроки и мин. цену.

Задайте вот эти вопросы:
1. Почему решили продать свою квартиру?
2. Как давно вы ей владеете?
3. Есть ли в квартире не узаконенная перепланировка?
4. Как давно вы владеете квартирой?
5. Что вы вывезете с собой, что оставите?
6. Были ли у Вас уже показы, переговоры с покупателями? Каковы результаты?
7. К какому сроку Вы хотели бы заключить сделку? Почему?
8. А что будет, если к назначенному сроку квартира не будет продана?
9. Какую минимальную сумму вам можно предложить, чтобы Вам было не обидно обсуждать условия сделки? Почему именно столько?
10. А если ни один из покупателей к назначенному сроку не согласится на вашу цену, будете продавать дальше или опустите цену?
11. Насколько вы готовы опустить цену?



Обязательно надо выяснить полномочия собственника - кто из их семьи принимает окончательное решение, ЛДПР. (ЛДПР - Лицо Действительно Принимающее Решение). Иначе позже выясниться, что вы вели переговоры не с тем человеком.

Но не в лоб спросить а косвенно:
- С кем вы будете советоваться при принятии окончательного решения?

И последний, самый главный вопрос:
- После продажи вы планируете покупать другую недвижимость?

В идеале, все эти вопросы должен задавать риелтор со стороны покупателя. Разумеется, если таковой имеется. Ведь защита финансовых интересов покупателя-клиента, провести профессионально торги с собственником по цене явл. его святой обязанностью.

Вообщем в нашей милой стране покупатель, который имеет деньги должен пробиваться сквозь "умных" риелторов, и оказавшихся умными продавцов несмотря на то, что предложение превышает спрос. Мрак.

В Вашей ситуации вы столкнулись с риэлтором, которому платит продавец. Или вообще это оказался просто посредник. Надо понимать, что посредники ничьих интересов не защищают. Им наплевать. Они стремятся взять свои проценты "не понятно за что".

Вам я советую обратиться за услугой к настоящему риэлтору. Он подберет среди множества подходящую для вас квартиру, проверит документы, проведет торги в ВАШИХ интересах.....и в результате вы получите две выгоды:

1. Будете с нужной квартирой
2. Сэкономите свои деньги. Уж точно не переплатите.

Всем покупателям недвижимости полезно знать для чего покупателю нужен риэлтор?

Вовсе не для того, чтобы тупо найти подходящую квартиру. Это можно сделать и самому.

ПОКУПАТЕЛЮ нужен риэлтор для того, чтобы когда подписывая у нотариуса ДКП он был уверен, что купил квартиру по минимально возможной цене.

Для этого стоит работать с настоящими профессионалами, обладающими знаниями и техниками проведения переговоров, а не с посредниками, которых пруд пруди.



Как правильно поступать дальше в переговорах с собственником я напишу позже. Сейчас пришли клиенты и надо работать.... Удачи.