Технология СПИН

[Dnip]

Есть кто-то, кто на практике использует технологию продаж СПИН? Хотелось бы узнать ваше мнение о этой технике? Комментарии? И насколько успешно она может работать с мелкими продажами?

Спасибо!

[managers84]

Я к тренингам и технологиям продаж отношусь скептически. Много их повидал и много знаю работников торговли. Если человек по натуре не продажник: никакие тренинги не помогут. Так вот, можно суперно продавать и без шикарных теоретических знаний.
СПИН, по сути - постановка разговора в вопросах за счет чего должно произойти ненавящевое навязывание своей точки зрения.
Кем должен быть продажник: психолог, слушатель и продавец.
Абсолютно вся торговля строится на личных отношениях.
Не тратьте деньги на тренинги!!!

[KaZa]

Не тратьте деньги на тренинги!!!

+1
да и для знакомства, понимания техники СПИН не обязательно посещать тренинг, почитайте спец.литературу, того же С. Ребрика.

Абсолютно вся торговля строится на личных отношениях.

увы, но это так

[Dnip]

Спасибо за «неверие» в тренинги…
деньги на этот тратить не буду, просто хочу немножко изменить эту технологию и использовать в тренинге для телемаркетинга. Поэтому главный вопрос звучал «насколько успешно она может работать с мелкими продажами?»
Но в любом случае благодарен за ваше мнение.
По поводу продажника/успешного продавца согласен. Но не согласен что квалификация и профессионализм значения не имеют…