производство, продажа кондитерки

[Vladimir K]

доброго времени суток

назрел вопрос


наше предприятие производит производит масло подсолнечное, муку, ядро подсолнечника (оптом для производителей казинак и тд, и в фасовке по 60гр жаренное)
сейчас постепенно подходим к точке производства драже , казинак, орешек и фисташек в мелкой фасовке


и тут появиласт диллема

самим продавать это мелким оптовикам и точкам розничным или сливать весь объем 2-3 фирмам дистрибьюторским?

(если продавать самим, то есть несколько конд. производителей из других регионов дружественных которые дадут еальную цену чтобы заодно представлять и их продукцию схожего хар-ра)

если сливать фирмам посредникам, то с радостью выслушаю отзывы о таких

если у кого есть опыт или в производстве или в продажах готов выслушать Ваши мысли и возможно трудоустроить Вас или просто сотрудничать на подходящих условиях

посредники вобщем приветствуются

8 067 6255225

или пишите тут
я готов вести открытый диалог, а то все так работодателей ругают
или в почту [email protected]

[Oliver]

Vladimir K, в долгосрочной перспективе лучше иметь 30-50 мелких точек, чем 2-3 больших оптовых компании

[Vladimir K]

выше цена но много накладных расходов

думаете отобьется?

[1960]

в долгосрочной перспективе лучше иметь 30-50 мелких точек, чем 2-3 больших оптовых компании

Oliver, 40% ВСЕХ отгрузок по всему миру, компания Procter & Gamble делает сети Walmart. По Вашей логике, дистрибьюторы никогда бы не появились. А на самом деле тенденция в FMCG явно в пользу вымывания средних звеньев.

[alyak]

Открыть фирменную точку по продаже орешков

В любом случае у вас будут потери на доставке , если дистрибьютор делает доставку на точку то доставляет он сразу десятки наименований , каждого по чуть чуть но сумма складывается . Если вы будете доставлять одно-два наименования, то бензина потратите во много раз больше.

Такую мелочевку можно продавать только через дистрибьюторов. Вам же никто не мешает продавая дистрибьюторам пытаться пробиваться с товаром самим ?

[1960]

Vladimir K, а Вы не думали обратиться к поставщикам консалтинговых услуг? Т.е., те которые разработают Вам некую, как это сейчас модно говорить, "дорожную карту" движения Вашего бизнеса вперед?

[Vladimir K]

понимаю что вариант с модными услугами есть, но не настолько велико предприятие, на рынок всей Украины выходить не намерены
во всяком случае еще пару лет точно

для примера скажу что например ядро подсолнечника в пакетиках по 60гр я продаю от 30.000 до 50.000 пакетиков
с постоянным приростом 30% в мес пока
базары оптовые и базы в 3ех городах
работаем с этим направлением 3 полных месяца
(и до этого год оборудование отлаживали

то-есть обращение в консалтинговые фирмы наверное не потяну
вобщем пока все сам делаю

[Vladimir K]

Открыть фирменную точку по продаже орешков

В любом случае у вас будут потери на доставке , если дистрибьютор делает доставку на точку то доставляет он сразу десятки наименований , каждого по чуть чуть но сумма складывается . Если вы будете доставлять одно-два наименования, то бензина потратите во много раз больше.

Такую мелочевку можно продавать только через дистрибьюторов. Вам же никто не мешает продавая дистрибьюторам пытаться пробиваться с товаром самим ?

вобщем логично
но дистрибьютор в праве требовать каких-то гарантий того что ему не будут мешать с даным товаром?

[1960]

но дистрибьютор в праве требовать каких-то гарантий того что ему не будут мешать с даным товаром?

безусловно. И эти гарантии (на определенный срок) ему нужно дать. Но только в обмен на его гарантии выбирать не менее N количества товара в месяц. Чем плохо? Он Вам делает рынок. Потом заканчивается срок договора, Вы решаете - идти с ним дальше, и сказать спасибо и заходить своими силами.

[Vladimir K]

вобщем все конечно логично на 100%

а может быть кто-то в курсе или даже работает в подобных структурах?
благодарность гарантирую

[1960]

а может быть кто-то в курсе

см. ЛС

[Vladimir K]

.....