КПК

Показати повну версію : Продавец жилья и риэлтор. Специфика общения. Поделитесь вашим опытом!



Сторінки : 1 [2] 3 4 5 6 7

krissa
17.11.2010, 15:02
А 3-5%, что они хотят - это полностью покупатель оплачивает?
на тот момент(нач.2008 ) - да, брали с покупателя (щас, грят, как договоришься -- не знаю)
но мы (уже как покупатели) не платили ни 3%, ни 5%
Сразу же при общении оговаривали, что больше 2-х % не дадим.
И знаете, ни один не бросил трубку и не отказался работать.
В итоге агенсткие составили ок.1,2% (одна целая две десятых )

Капитошка*
17.11.2010, 15:08
"парадокс...всех реиэлтеры не устраивают, но причины разные."


Да-да-да, это самая умная мысль! Я именно к такому выводу и пришла! Риэлторы не устраивают всех порядочных людей, и в их подлой деятельности нет никакого толку, один вред! У них ведь цель одна - независимо от того, кто, что, у кого и за какую цену купит, главное - чтоб состоялась сделка и получилось без особого труда срубить бабла. И для этого они готовы прибегать к любым уловкам, махинациям и хитростям! Это как раз и вызывает мой гневный протест! Ну как эту деятельность можно назвать профессией?
И еще. Жаль, что в этом и есть особенность нашего менталитета - готовы уйму времени - дни, недели, месяцы и годы тратить на изобретение каких-то хитромудрых схем махинаций, лохотронов и обмана, лишь бы не работать. Люди такого "риэлторского" типа особый кайф получают от таких "изобретений"! А ведь можно вместо этого взять лопату в руки, или в шахтеры пойти, или стать к станку на заводе, или (если мозги позволяют) заняться умственной деятельностью (например, писать книги для детей). Так нет же!
И кстати, в других (небольших, провинциальных) городках о риэлторах даже не слышали (ну, или есть одно-два АН на весь город). И так от этого легче продавать, покупать, сдавать! Даешь объявление в газету - и звонят тебе только потенциальные покупатели или продавцы, и весь процесс происходит быстро, нехлопотно, без препятствий... Не то что в Днепре, который просто заполонили риэлторы-тунеядцы!

"Капитошка, а вам было бы легче, если бы все посетители, в том же количестве, с теми же претензиями по стоимости и т.п. оказались не посредниками, а потенциальными покупателями?
Думаете такие визиты будут меньше раздражать?
не-а..."


Да, конечно, ведь риэлторы под видом покупателей приезжают с одной целью сбить цену! И потом в газете под моим объявлением напечатать свое (с ценой на неск. тыщ меньше). И конечно реальный покупатель позвонит им, а не мне, хотя я вроде как и готова уступить, только не от цены АН, а от своей первоначальной цены.


"та да...понятно: хочется и...сесть, и конфетку съесть..."


А эта фраза вообще относится к риэлторам! С поправкой - хочется и конфетку съесть, и не сесть!

Капитошка*
17.11.2010, 15:12
Так заключите договор с конкретным агенством.
И в договоре четко пропишите, что агенство не имеет право передавать инфу другим агенствам.
В этом случае других агентов тупо посылайте наку-ку-ку-й.
Из нормальных по собственному опыту - магистр и сичеслав-95...

Об эксклюзивных договорах с АН я уже, к счастью, начитанна, так что такой глупости не сделаю!

krissa
17.11.2010, 15:59
риэлторы под видом покупателей приезжают с одной целью сбить цену! И потом в газете под моим объявлением напечатать свое (с ценой на неск. тыщ меньше). И конечно реальный покупатель позвонит им, а не мне, хотя я вроде как и готова уступить, только не от цены АН, а от своей первоначальной цены.
угу
и что....и как?...
расскажите-ка, как же им это удастся сделать, если встречаться и общаться с покуателем будете ВЫ лично и договариваться о цене будете тоже только ВЫ. И сделку оформлять у нотариуса будете тоже ВЫ.
Так что вам нет никакой разницы где и как они разместят вашу объяву. Вам важен результат - найти покупателя.


Риэлторы не устраивают всех порядочных людей, и в их подлой деятельности нет никакого толку, один вред! и т.д., и т.п.
Вот как вы будете относится к участникам вашей эпопеи с продажей квартиры, так оно и будет.
Будете считать, что все агенты суки и сволочи - таких и встретите.
Достаточно четко понимать, что их основная и единственая функция - подбор вариантов. Фсьо-о-о...
Всё остальное - от лукавого.
Соответственно и все отношения с ними надо строить именно, исходя из этого. И не давать ездить себе по ушам...и жизнь сразу же начнет налаживаться.

northern
17.11.2010, 16:08
"парадокс...всех реиэлтеры не устраивают, но причины разные."
Да-да-да, это самая умная мысль! Я именно к такому выводу и пришла! Риэлторы не устраивают всех порядочных людей, и в их подлой деятельности нет никакого толку, один вред! У них ведь цель одна - независимо от того, кто, что, у кого и за какую цену купит, главное - чтоб состоялась сделка и получилось без особого труда срубить бабла. И для этого они готовы прибегать к любым уловкам, махинациям и хитростям! Это как раз и вызывает мой гневный протест! Ну как эту деятельность можно назвать профессией?

Капитошка*, столько негатива и без толку :)
Вы лучше с пользой используйте ситуацию. Как в айкидо :)
Если вашим жизн. ценностям неприятно от такой ситуации, то, что мешает вам так же использовать риелторов как они вас?
Ничего не обещайте, не заключайте никаких договоров, а когда вам подойдет покупатель, то что мешает вам обойтись без риелтора? Ну это на ваш взгляд, конечно, можете и отблагодарить, если захотите.
Но выпускать гнев и метать молнии - смысла нет. Мир вы не переделаете, а вот нервные клетки - сами знаете...

Я бы на вашем месте нашел бы сначала покупателя - любыми методами, которые вам доступны. А потом бы нашел юриста, который бы помог провести сделку (если сами сомневаетесь). На этом форуме есть такие юристы (вполне вызывающие доверие), и суммы за их услуги вполне земные.

kapitan
17.11.2010, 16:10
.....Да, конечно, ведь риэлторы под видом покупателей приезжают с одной целью сбить цену! И потом в газете под моим объявлением напечатать свое (с ценой на неск. тыщ меньше). И конечно реальный покупатель позвонит им, а не мне, хотя я вроде как и готова уступить, только не от цены АН, а от своей первоначальной цены.
!

Риелторы выставляют вашу квартиру с ценой БОЛЬШЕ , а не меньше. Поясню суть схемы на примере:
Предположим, вы продаете свою квартиру за 50 куе, риелторы рассказывают вам, что цена космос и вы соглашаетесь на 48 куе. В своих объявах риелторы выставляют вашу квартиру за 52 куе :smt219 . Находится реальный покупатель которого вроде бы все устраивает с небольшим торгом. Риелотор связывается в вами и говорит вам : " Я в поте лица нашел вам покупателя и вы даже не представляете себе - я нагрузил его на 50 куе. :mrgreen:, но за свой "адский труд" я хочу премию в размере, предположим 500-1000 уе. Вы, конечно же, соглашаетесь, т.к расчитывали на 48 куе, а хороший риелтор так пахал :mrgreen:, что нашел вам покупателя за 50 куе из которых вы ему отдадите 1000 куе и при этом еще будете в наваре в размере 1000 куе. В тоже время, риелтор рассказывает вашему покупателю, что он "пахал как проклятый" , чтобы вас , как продавца, нагрузить на скидку в размере 2000 уе и уговорил вас продать за 50 куе. , но он за это хочет премию в размере, скажем так, 500-1000 уе .Покупатель, конечно же, очень доволен, т.к. "экономит" 1000-1500 уе и соглашается. В конечном итоге риелтор имеет и продавца и покупателя и свои 3-5 % от сделки. - Вот примерно такая схема.

krissa
17.11.2010, 16:13
..хм..нам агенты помогли в последнюю минуту поднять цену ещё на 1000 долл.
....Кто-нить готов отказаться от возможности продать подороже?....

Yalochka
17.11.2010, 16:21
Вот как вы будете относится к участникам вашей эпопеи с продажей квартиры, так оно и будет.
Будете считать, что все агенты суки и сволочи - таких и встретите.
Достаточно четко понимать, что их основная и единственая функция - подбор вариантов. Фсьо-о-о...
Всё остальное - от лукавого.
Соответственно и все отношения с ними надо строить именно, исходя из этого. И не давать ездить себе по ушам...и жизнь сразу же начнет налаживаться.
Я пытаюсь купить квартиру. ЧЕГО Я ТОЛЬКО УЖЕ НЕ ВИДЕЛА!!!! Например, хожу по интересующему району среди домов и интересуюсь, не продает ли кто чего... Девушка подсказывает № квартиры... поднимаюсь, никого нет, общаюсь с соседкой, открывается лифт... На меня смотрит, (простите), какое-то рыжее чудовище и начинает ТАК ОРАТЬ, что я чуть не потерялась, среди матов я поняла, что она посредник, что у нее экслюзивный договор и т.д.
Ведет меня "риэлтор" на просмотр квартиры, перед дверью объясняет, что о цене говорить только через нее, ХОДИТ ПО ПЯТАМ за мной и продавцом, не дает возможности вообще говорить и т.д.
Общаюсь с продавцом, прошу его уступить мне до той суммы, которая меня устраивает. Он стоит думает. Риэлтор начинает ему говорить, что его вариант стоит гораздо дороже, он поднимает цену еще выше той, которую загилил, я ухожу.
Останавливаюсь на квартире, которая подошла, договариваюсь о задатке (оформление задатка планируется на седующий день), выхожу из квартиры, звонок ко мне по телефону от риэлтора, я объясняю, что уже договорилась... Проходит пол-часа... Всей моей семье на мобилки начинает наяривать ВСЯ ЭТА СВОРА и предлагать "шикарнейшие варианты". От них-же я узнаю все недостатки этой квартиры - сделка соответственно срывается.
Сейчас я выбрала одного нормального риелтора, вместе с ним хожу на просмотры достаточно интересных вариантов, он помогает сбить цену. НИКАКИХ ДОГОВОРОВ НЕ ПОДПИСЫВАЛА, И ПОДПИСЫВАТЬ НЕ БУДУ

Капитошка*
17.11.2010, 16:21
Капитошка*, столько негатива и без толку :)
Вы лучше с пользой используйте ситуацию. Как в айкидо :)


Спасибо за совет! Негатива много потому, что продажей занялась совсем недавно, а уже столько обмана и уловок с их стороны увидели!
Я изначально всех воспринимаю как порядочных людей, по натуре очень доверчива, поэтому неприятно, что приходят риэлторы под видом покупателей. Я ж, когда отвечаю на звонки, жду их на смотр квартиры, до последнего верю их словам: "У нас есть реальный покупатель, мы хотим показать ему вашу кв-ру". А потом они приходят, и мы понимаем, что это очередные агенты с подставным клоуом-покупателем торговаться пришли.
А совет "действовать их методами" - не для меня. Я этому еще не научилась и вряд ли когда-то научусь, вот и обидно, что так много аферистов вокруг:oops:.

northern
17.11.2010, 16:21
..хм..нам агенты помогли в последнюю минуту поднять цену ещё на 1000 долл.
....Кто-нить готов отказаться от возможности продать подороже?....
Если бы все были такими риелторами, как в вашем случае...

Капитошка*
17.11.2010, 16:28
Ведет меня "риелтор" на просмотр квартиры, перед дверью объясняет, что о цене говорить только через нее, ХОДИТ ПО ПЯТАМ за мной и продавцом, не дает возможности вообще говорить и т.д.


Да, и этот момент тоже! Когда приводят действительно реальных покупателей (риэлторов приходит 2-3 чел), то ходят по пятам, и совершенно не дают что-либо сказать покупателям, пообщаться, что-то расспросить у них, описать достоинства квартиры, района и т.д. Зато упорно начинают галдеть, перебивать, опускать дом, район и т.п.

turist_ua
17.11.2010, 16:32
Капитошка*, Вы так и не ответили на вопрос - что Вы хотите продать? Вдруг тут ктото купит, кто не любит риэлторов не меньше Вас ;)

krissa
17.11.2010, 16:34
Если бы все были такими риелторами, как в вашем случае...
да всякие были
ИМХО, просто правильно позиционирование в отношениях.

kapitan
17.11.2010, 16:36
..хм..нам агенты помогли в последнюю минуту поднять цену ещё на 1000 долл.
....Кто-нить готов отказаться от возможности продать подороже?....

Верю на все 100% и думаю, что здесь не найдется ни одного человека, отказавшийся бы получить лишние 1000 уе, но это было в ДРУГОЕ ВРЕМЯ - до крызы.

krissa
17.11.2010, 16:40
...кстати....по поводу "толп"
Я делала так: когда видела перед дверью "толпу" спрашивала кто покупатель и кто из агентов его сопровождает, остальные - свободны.
Это ВАША кварира и только ВЫ имеет право решать кого впускать, а кого - нет.
Почему вы им не пользуетесь?

northern
17.11.2010, 16:41
А совет "действовать их методами" - не для меня. Я этому еще не научилась и вряд ли когда-то научусь, вот и обидно, что так много аферистов вокруг:oops:.

А вы не действуйте их методами. Действуйте своими, но так как вам надо.

kapitan
17.11.2010, 16:44
............ Я ж, когда отвечаю на звонки, жду их на смотр квартиры, до последнего верю их словам: "У нас есть реальный покупатель, мы хотим показать ему вашу кв-ру". А потом они приходят, и мы понимаем, что это очередные агенты с подставным клоуом-покупателем торговаться пришли.
:.

..

kapitan
17.11.2010, 16:45
............ Я ж, когда отвечаю на звонки, жду их на смотр квартиры, до последнего верю их словам: "У нас есть реальный покупатель, мы хотим показать ему вашу кв-ру". А потом они приходят, и мы понимаем, что это очередные агенты с подставным клоуом-покупателем торговаться пришли.
:.

Капитошка, я понимаю, что вы очень добрая, но попробуйте сделать так, как я писал, т.е послать таких клоунов разок-другой нах.. , поверьте все сразу изменится, а иначе на вас "будут ездить ";)

Kaprizka
17.11.2010, 17:09
Риелторы выставляют вашу квартиру с ценой БОЛЬШЕ , а не меньше. Поясню суть схемы на примере:
Предположим, вы продаете свою квартиру за 50 куе, риелторы рассказывают вам, что цена космос и вы соглашаетесь на 48 куе. В своих объявах риелторы выставляют вашу квартиру за 52 куе :smt219 . Находится реальный покупатель которого вроде бы все устраивает с небольшим торгом. Риелотор связывается в вами и говорит вам : " Я в поте лица нашел вам покупателя и вы даже не представляете себе - я нагрузил его на 50 куе. :mrgreen:, но за свой "адский труд" я хочу премию в размере, предположим 500-1000 уе. Вы, конечно же, соглашаетесь, т.к расчитывали на 48 куе, а хороший риелтор так пахал :mrgreen:, что нашел вам покупателя за 50 куе из которых вы ему отдадите 1000 куе и при этом еще будете в наваре в размере 1000 куе. В тоже время, риелтор рассказывает вашему покупателю, что он "пахал как проклятый" , чтобы вас , как продавца, нагрузить на скидку в размере 2000 уе и уговорил вас продать за 50 куе. , но он за это хочет премию в размере, скажем так, 500-1000 уе .Покупатель, конечно же, очень доволен, т.к. "экономит" 1000-1500 уе и соглашается. В конечном итоге риелтор имеет и продавца и покупателя и свои 3-5 % от сделки. - Вот примерно такая схема.

А что мешает покупателю напрямую поинтересоваться ценой у продавца при просмотре квартиры? Ну и поторговаться самому;)


Да, и этот момент тоже! Когда приводят действительно реальных покупателей (риэлторов приходит 2-3 чел), то ходят по пятам, и совершенно не дают что-либо сказать покупателям, пообщаться, что-то расспросить у них, описать достоинства квартиры, района и т.д. Зато упорно начинают галдеть, перебивать, опускать дом, район и т.п.

Действительно вам везет:lol: Я, как покупатель, прекрасно общаюсь с продавцом, и попробовал бы кто-то из риелторов "галдеть, перебивать"8)


Капитошка*, Вы так и не ответили на вопрос - что Вы хотите продать? Вдруг тут ктото купит, кто не любит риэлторов не меньше Вас ;)

+1

krissa
17.11.2010, 17:13
Действительно вам везет Я, как покупатель, прекрасно общаюсь с продавцом, и попробовал бы кто-то из риелторов "галдеть, перебивать"
ИМХО, дело не в "везет", а в том, что вы не позволили им сесть себе на голову и рулить ситуацией;
и мы не позволили, а кто позволяет - тот и имеет то, что имеет.