Торговые сети

[AlexLv]

В тоже время, АТБ похоже, как это неудивительно, осознало какие у них проблемы и все же пошли на уступки. Условия остались на уровне 2008 г., а это все-таки 1,5-2 раза ниже чем они декларировали на 2009 г.
При этом по инсайдерской информации по некоторым группам товара, поставщики (дистрибьюторы) отказались работать, в связи с чем некоторые ТМ перешли на прямую работу с производителем, а по некоторым ожидается проведение тендеров на бесплатный ввод.

[Tito]

В тоже время, АТБ похоже, как это неудивительно, осознало какие у них проблемы и все же пошли на уступки

Да, сломались, приглашают "на переговоры".
Но в период примитивного выживания поставщиков объем, помноженный
на 294 магазина с отсрочкой в 60-90 дней уже не привлекает, а пугает.

[SLAAAVAAA]

Просто сети начинают осознавать что при тех же условиях 60 - бесконечность отсрочки, они останутьс с пустыми полками, вот и начнают уже по чуть чуть соглашаться на более лояльные к поставщику условия, вопрос в том даж после подписания 14 - 21 день отсрочки будут ли своевременные оплаты особенно по товарам с более длительной оборачиваемостью......

Мы допустим уже начинаем переговоры с конкурентами по выработке единой стратегии работы ( давления ) с сетями...................................

[kofablup]

Просто сети начинают осознавать что при тех же условиях 60 - бесконечность отсрочки, они останутьс с пустыми полками, вот и начнают уже по чуть чуть соглашаться на более лояльные к поставщику условия, вопрос в том даж после подписания 14 - 21 день отсрочки будут ли своевременные оплаты особенно по товарам с более длительной оборачиваемостью......

Мы допустим уже начинаем переговоры с конкурентами по выработке единой стратегии работы ( давления ) с сетями...................................

А куда Вы будете девать товар. Держать на складе? Сворачивать производство?
Сети как решали все, так и будут решать.

[1960]

А куда Вы будете девать товар. Держать на складе? Сворачивать производство?
Сети как решали все, так и будут решать.

и да и нет. производитель всегда может выбрать самые разные варианты. да, это обудет попахивать (в буквальном смысле тоже) прекрасными девяностыми, но торговать с фур или вэнов, раскидывать по базарам - рынкам, работать с линейной розницей. вон мясные фабрики уже делают свои магазинчики. так что сети как не решали всего так и не будут решать. лень искать статистику товарооборота FMCG по Украине, но сети вЕсили не более 60% (вроде-бы).

[kofablup]

и да и нет. производитель всегда может выбрать самые разные варианты. да, это обудет попахивать (в буквальном смысле тоже) прекрасными девяностыми, но торговать с фур или вэнов, раскидывать по базарам - рынкам, работать с линейной розницей. вон мясные фабрики уже делают свои магазинчики. так что сети как не решали всего так и не будут решать. лень искать статистику товарооборота FMCG по Украине, но сети вЕсили не более 60% (вроде-бы).

Мясные фабрики - не самый лучший пример, мне кажется. Во-первых, такие магазинчики у них были всегда. Во-вторых, ассортимент мясных фабрик позволяет наполнить полки таких магазинчиков: от рогов и копыт до супердорогих колбас. Другие производители, в условиях отсутствия специализированных магазинчиков, во многом зависят от сетевиков. И эту зависиомость не так легко разорвать. Плюсы сетевиков: -объемы, - расчеты. И всё это с одним крупным клиентом, вместо 100 мелких. А 100 мелких - это документооборот, трудовые ресурсы на контроль и обслуживание, транспорт и т.д.

[1960]

А 100 мелких - это документооборот, трудовые ресурсы на контроль и обслуживание, транспорт и т.д.

прекрасное время для возрождения непрямой дистрибуции, или сдачи в аренду своей

[SLAAAVAAA]

А куда Вы будете девать товар. Держать на складе? Сворачивать производство?
Сети как решали все, так и будут решать.

Ага только почему то настроение в сетях уже царит не такое решительное, как в октябре когда обьездил почти всю Украину, все рассказывали одно, а теперь аппетиты гораздо скромнее..............если тогда они после слова отсрочка 10 - 14 дней делали квадратные глаза, то теперьуже торгуются что бы довести отсрочку до 21 - 30 дней........

И еще, я лучше с остатками на складе посижу и в опт поторгую, чем я буду кредитовать сети без гарантий возврата денег в обозримом будущем

[SLAAAVAAA]

Мясные фабрики - не самый лучший пример, мне кажется. Во-первых, такие магазинчики у них были всегда. Во-вторых, ассортимент мясных фабрик позволяет наполнить полки таких магазинчиков: от рогов и копыт до супердорогих колбас. Другие производители, в условиях отсутствия специализированных магазинчиков, во многом зависят от сетевиков. И эту зависиомость не так легко разорвать. Плюсы сетевиков: -объемы, - расчеты. И всё это с одним крупным клиентом, вместо 100 мелких. А 100 мелких - это документооборот, трудовые ресурсы на контроль и обслуживание, транспорт и т.д.

Обьемы - согласен, расчеты - сейчас вряд ли, платят паршиво всем.
Документооборот, да хватает его с сетями, просто в опт не надо уж уходить в совсем мелочевый, хотя тут спицифика направления конечно...........

[kofablup]

Ага только почему то настроение в сетях уже царит не такое решительное, как в октябре когда обьездил почти всю Украину, все рассказывали одно, а теперь аппетиты гораздо скромнее..............если тогда они после слова отсрочка 10 - 14 дней делали квадратные глаза, то теперьуже торгуются что бы довести отсрочку до 21 - 30 дней........

И еще, я лучше с остатками на складе посижу и в опт поторгую, чем я буду кредитовать сети без гарантий возврата денег в обозримом будущем

Вы обощаете.

[kofablup]

расчеты - сейчас вряд ли, платят паршиво всем.
.........

И снова обобщаете.

[Prokurator]

и да и нет. производитель всегда может выбрать самые разные варианты. да, это обудет попахивать (в буквальном смысле тоже) прекрасными девяностыми, но торговать с фур или вэнов, раскидывать по базарам - рынкам, работать с линейной розницей. вон мясные фабрики уже делают свои магазинчики. так что сети как не решали всего так и не будут решать. лень искать статистику товарооборота FMCG по Украине, но сети вЕсили не более 60% (вроде-бы).

Все верно, нужно поддерживать мелкую розницу. Сети уже совсем охринели своими требованиями, маркетингом, входными, премиальными и наценкой в 25%, все мало.

[SLAAAVAAA]

Просто надо разделять каналы сбыта и стараться работать со всеми возможными каналами, а то все попереходили на сети, опт похерили, головняка больше обьемов меньше, а те компании кто не терял тот же банальный базарный опт, им сейчас полегче

[Oliver]

Большая ложка сокращает свою сеть магазинов

[Виталий Александрович]

Большая ложка сокращает свою сеть магазинов

Откуда такая информация? Какие магазины?

[Oliver]

Откуда такая информация? Какие магазины?

информация от сотрудниов - список не дали

[Команданте]

началось

[Orion]

А кто знает,чко происходит с ОКЕЙ???

[SLAAAVAAA]

Orion касаемо Окей
«Мы начали искать стратегического партнера во второй половине прошлого года и готовы продать примерно 50% акций «О'КЕЙ-Украина». Сейчас активные переговоры ведутся с двумя компаниями», - сообщил генеральный директор «Эксперт-Капитал» Рауль Паруск.

Руководитель эстонской компании, также отметил, что для привлечения инвесторов «Эксперт-Капитал» наняла консультанта – инвесткомпанию «Ренессанс Капитал Украина». «В ближайшие четыре-пять лет мы планируем увеличить количество магазинов до 15-17. Если же привлечь стратегического партнера не удастся, летом мы откроем еще один гипермаркет в Симферополе и на этом остановимся», - сообщил г-н Паруск.

Напомним, что компания «О'КЕЙ-Украина» создана в 2005 году и открыла первый гипермаркет осенью 2007 года в Киеве. В настоящее время сеть представлена четырьмя гипермаркетами: в Киеве, Кривом Роге, Запорожье и Харькове.

[SLAAAVAAA]

около 100 магазинов крупнейших розничных сетей

Как сообщили в Украинской торговой ассоциации (УТА), сокращать количество магазинов будут все крупнейшие игроки рынка, за исключением тех сетей, которые имеют иностранное финансирование.