и продавал и продолжаю время от времени - и товары, и услуги
правда, оговорюсь: одежду, обувь и все, что можно примерив, попортить - ни разу
да, мозгоепство есть, но есть и методы его минимизировать
в моем опыте это сводится примерно к трем пунктам:
1. если цена продажи (особенно это касается разовых услуг или нетипичных/старых предметов) даже для меня самого расплывчата и труднопривязываема к каким-то осязаемым и измеримым факторам (времени, объему, весу, износу, ттх) - для начала могу предложить визави назвать свой ценник, за сколько бы он купил/нанял/заказал. Скажет сходу приятную моему уху цифру - ок, годиццо, сделка закрыта.
2. формируя приемлемый для себя продажный ценник, сразу определяю (для себя в первую очередь!) на сколько и при каких условиях я готов подвинуться в цене и готов ли вообще это делать. Ессно, аргументированно, а не "левая нога захотела". Дальше от этой цены не отступаю/из этих границ (условий) не выхожу. Ни при каких обстоятельствах. Что характерно: такая кажущаяся жесткость позиции, как не странно, не отпугивала покупателя, а наоборот, вызывала уважение.
3. Если ситуация допускает торг, то любая попытка визави сбить цену или в чем-то поменять в свою пользу условия сделки негативно-эмоциональными способами (охаиванием меня, товара, условий и тыды) автоматически означает прекращение общения. Типа "гондонам я ничего не продаю"
Bookmarks